廣東藥房的發展趨勢
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在經歷了關店、換人、正面與醫院開戰等一場場賺足眼球的噱頭戰之後,尤其是經過整整一年多絞盡腦汁的苦苦經營之後,醫院藥品市場這塊大蛋糕依然難以撼動,曾經野心勃勃的大小藥店終於開始放棄幻想。目前,廣東藥房進入了真正的實力拼比階段。
多元經營並倚重自有品牌
經過2004年的市場低潮之後,今年部分藥房又活了過來,不僅加大了行業的整合力度,而且重新燃起了開店熱。
廣州本土的金康、外來紮根數年的老百姓以及深圳海王星辰,都是今年開門店數量較多的代表。
繼去年國藥控股讓深投公司持一致藥業股份後,今年一致藥業再次控制國藥90%的股權。而之前一直在業內流傳將要被賣掉的二天堂同樣似乎看見了曙光,近期在廣東的不少地方可以看見其新開的門店。
藥店重新活躍的另一個標誌是,除了多種經營之外,經營自有品牌快速升溫。金康在廣州三元里新開的店中,保健品的陳列、品種有了很大變化,格外搶眼。據金康總經理鄭浩濤透露:“我們正在探索創立自己的品牌,目前正在尋找合適的合作伙伴來進行貼牌生產。”而一直以傳統藥材見長的採芝林也開始叫嚷要開賣化妝品。而老百姓大藥房則大張旗鼓地開進了廣州東山口,在開業之初,就明確表示“藥材會有自有品牌”。
業內人士分析指出,平價藥店其實也存在先天不足的問題,它是通過減少藥品從生產到銷售的中間環節,來壓低藥品價格。而經營品種的求全求新勢必使自身的進貨渠道複雜化,從而增加經營成本,喪失在成本結構方面的優勢。
這也是爲什麼連鎖藥房盯上自有品牌以及化妝品的深層原因。
部分藥房靠租金求生存
細心的人會發現,今年報紙分類廣告中“藥店轉讓”字眼屢見不鮮。尤其是一向行事“神祕”的三九藥房掛牌出讓,不禁讓不少行外人士感到疑惑:藥店真的已經到了難以維繫的地步了嗎?
記者瞭解到,藥品零售行業競爭加劇、生存日益艱難,除了開店越來越多、大家互相擠壓利潤之外,還和平價藥房的衝擊、抗生素限售令以及GMP認證等政策和環境有關。藥店行業的一位資深人士告訴記者,在這樣的擠兌中,受影響的主要是單體藥店和經營不善的部分連鎖藥店。對於其他規模比較大的藥房,真正遇到困境的,主要還是經營管理不善所致。
除了三九藥房,在廣州最早打出平價旗號的“特別大”藥房,業內一直在傳其經營方面存在的問題。在五羊分店,記者看到其藥房門店越縮越小,只有一條通道可進店。專業人士說,這是公司分租以獲得額外收益的一種方法。
醫院藥品市場蛋糕難啃
由於目前的大額用藥市場還是在醫院,因此平價藥店誕生之初就以“低價”向醫院發起了挑戰。但時至今日,醫院的堡壘地位仍然沒有被撼動。
儘管廣州近幾年所開設的平價藥店,在藥品零售終端不斷掀起“降價風暴”,但廣州醫院佔領藥品銷售八成份額的格局仍沒有根本性改變,使廣州醫院藥品市場沒有受到大的衝擊。根本原因仍在於中國醫療體制中以藥養醫的格局沒有改變,醫院也利用醫患之間信息不對稱的先天條件,把守住各種平價藥店入侵的戰略要道。醫院爲了防止處方流失,防止病人外購藥品,想出很多辦法,如使用電子處方、代碼處方等。因此,這些病人除了在醫院藥房購藥之外,別無選擇。
其次是平價藥房的“醫保定點”資格仍有待爭取。實施醫療體制改革後,“定點”成爲又一市場門檻。目前雖然已經有一批平價藥房被納入定點名錄,但範圍仍然不夠廣泛,很多人寧願在定點醫院直接看病購藥。
因此業內一直在傳,一些平價藥房開始將戰線向社區或非中心城區轉移。
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