電商“酷寒冬天”裏熾熱的一把“希望之火”
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2011~2012年,電子商務行業遭遇了“陰霾寒冬”,整個行業面臨着嚴峻的挑戰。
幾年前,電子商務充滿無限激情,各種風險投資、創業者、傳統企業、零售企業蜂擁而上,電商領域熱錢滿天飛。當時,如果一個投資人不投電商公司甚至都會被同行業裏面的投資人恥笑,被認爲是一個不入行的投資者。在互聯網產業呈現出旺盛生命力的前提下,電子商務更是乘機而上,迅速發展。
然而,從2011年底開始,許多大型電子商務企業陸續開始倒閉,如:2012年1月7日消息,品聚網即將關閉;2011年歲末,呼哈網被曝“欠薪內訌,90%員工已辭職”; 2012年1月1日零點起,尚品發出公告,其域名停止提供相應服務。同時,更讓人震驚的是,2012年初中國競拍行業領跑者閃拍網宣佈倒閉。隨後,Swoopo和閃拍網的先後破產可能意味着競拍網購模式在中外的全面終結。
除此之外,凡客最近在準備赴美上市的當口遭遇了前所未有的危機:先是裁員5%,之後又傳出“庫存積壓”、“資金鍊斷裂”、“4年虧損20億”等許多負面新聞,在如此壓力下,上市將是他們的“艱難抉擇”;中國唯一上市的電商行業巨頭當當網, 2011年自己公佈的第三季度財報顯示,公司虧損人民幣淨7000萬元;專注女性用品的有品網、做日用品零售的大貨棧、做辦公室零食的西米網以及銷售化妝品的米粒商城等都在2011年遇到危機,結束了其年輕的生命。
諸多電商網站的連續倒閉意味着電商“經濟危機”的到來,並且,這股寒流已經越過了上游和中游的領域,正向下游奔去。這種“泡沫”的存在,是對現有的互聯網電子商務的商業模式提出的生死考驗和嚴峻拷問,投資者們瞬間驚醒了:前景在哪?機會在哪?春天在哪?
危機來臨的時刻,也是機遇降臨的時機:益智堂早教商城後來者的居上抱負
在電商面臨死神的今年,在早教電商領域競爭激烈的今天,2012年年初上線的益智堂,入行時機似乎並不是很理想,甚至可以說有點令人擔憂。可就是在這樣的危機形勢下,上線近半年的時間,益智堂銷售運營的業績在同行業中就已經達到了46%,迅速地從危機中脫穎而出,把握主動權,成爲廈門電商領域裏新勢力的一匹黑馬。
益智堂的迅速崛起,有人說是偶然,也有人說是必然。據悉,早在2012年年初之前,益智堂的創始人就在早教電商領域裏四處奔走,瞭解早教電商市場,分析其分銷運營的策略,摸索傳統早教產品進軍電商的模式,預測未來的市場發展前景。經歷了一年的策劃與資源整合後,2012年年初,益智堂創始人小心地避開危機浪潮,果斷地抓住其中隱藏的機遇:危機過後市場的空缺,推出早教獨立商城益智堂()。他們聘請經驗豐富的員工,重金在百度打廣告,分銷、運營、策劃、服務等等方面得到全面的完善和管理,把握行業一手資訊,組成“電商特工隊”,劍尖直指國內最優秀的早教B2C商城大哥的地位,其抱負與野心明顯已經側漏。
據相關媒體報導,益智堂第二期活動效果相當不錯,活動當天,註冊的新客戶就有近萬個,網站的點擊率超過了10萬的獨立IP,銷售額就比平常翻了好幾倍,讓益智堂看到了早教電商裏的發展潛力,更是增加了他們對早教電商的信心。
與其說是益智堂巧妙地抓住了機遇,倒不如說是其發展戰略的明智之舉,是一場精心蓄謀的主動出擊戰。益智堂上線近半年以來,逐步地優化了自己的IT系統、供銷鏈、人才隊伍、物流系統,堅信自己的商業信念和價值觀,揚長補短,蓄勢待發,並開始研發自己的獨立品牌:“幼之源”。與傳統早教產品市場相比,益智堂的優勢很明顯。因而,筆者更想把這次益智堂蓄謀已久的出戰歸功於其創始人對2011年市場的清晰認識和對2012年市場的正確預測,最危機的時刻也是最深藏有機遇的時刻,主動出擊,把握挑戰中的一線生機。
據瞭解,益智堂近期的活動ROI(投資回報率)數據正在慢慢地呈逐步上升的趨勢,將有可能在電商領域2012年“寒冬”的階段裏燃燒起一把熾熱的“希望之火”,瓜分早教B2C電商市場份額,成爲國內電商新勢力黑馬羣中的一匹勁敵!
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