長尾效應是什麼意思?冷門商品的潛力到底有多大
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導語:長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴,從人們的需求來看,大部分都會集中在熱門商品,而尾部的個性化需求,看起來量小而且零散,但是人們沒看到的是它的種類多,累加起來形成的市場,實際上比主流市場要大得多,下面就跟着小編一起來看看吧!
長尾效應是什麼?在人們的生活消費中,往往熱門的商品纔是商業中的主力軍,比如口紅效應中的口紅,但是長尾效應卻說明了商業的未來不在熱門商品上,這似乎違背了二八法則,長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴,從人們的需求來看,大部分都會集中在前面,人們將這些稱之爲流行,也就是我們所說的熱門商品,而尾部的個性化需求,看起來量小而且零散,但是人們沒看到的是它的種類多,累加起來形成的市場,實際上比主流市場要大得多。
美國《連線》雜誌最早提出了這一效應,其中提到商品的未來不再需求曲線的頭部,而是那條無窮長的尾巴,根據亞馬遜的統計數據顯示,有超過一半的銷售量是來自於排行榜上13萬名開外的圖書,甚至不在書店公開銷售的書,比那些書架上的書帶來了更大的市場,其實也有一種物以稀爲貴的道理。
爲什麼會出現長尾效應?1.冷門產品的種類多
雖然長尾的利潤小,但是市場大,因爲個性化的商品肯定不是主流,所以賺到的錢一定不會很多,但是除了20%的熱門商品,其他的80%纔是市場中的大部分,它們累計起來,形成的市場不可估量,這些稀有需求的種類驚人的龐大。
2.競爭環境的變化
二八定律曾說20%的人掌握了80%的財富,而馬太效應則覺得富者更富,窮者更窮,這似乎都與長尾效應相違背,說明世道變了,因爲在傳統行業中,長尾效應並不顯著,而最成功的行業都是信息化數字化行業,所以至少在這些行業中,20%的客戶提供不了80%的財富,而我們所認爲的80%的財富,卻全都來自於剩下的那80%的人,“邊緣化”的部分由於種類多多,導致佔比在逐漸加大。
關於長尾效應的爭論不過在很長的一段時間,長尾效應都被人們爭論不休,有人說它是錯的,是一個悖論,也有人十分贊同。
1. 認爲長尾效應是錯的
哈佛商學院的營銷學教授埃爾貝斯,曾經在《商業評論》中提到她採用了嚴格的統計方法,對娛樂和文化產業進行了分析,發現在線視頻和音樂的購買數據,和實體店一樣,而且熱門商品並沒有被冷門商品比下去,正好相反互聯網在使熱門不斷增加。
2. 認爲長尾效應是對的
安德森曾經迴應了埃爾貝斯教授的分析,他認爲雙方對熱門和非熱門的定義,並不完全相同,才導致了理論的有悖常理,但是他也表示很歡迎這種嚴格的審視。
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