長尾效應是什麼意思?冷門商品的潛力到底有多大
本文已影響2.06W人
本文已影響2.06W人
導語:長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴,從人們的需求來看,大部分都會集中在熱門商品,而尾部的個性化需求,看起來量小而且零散,但是人們沒看到的是它的種類多,累加起來形成的市場,實際上比主流市場要大得多,下面就跟著小編一起來看看吧!
長尾效應是什麼?在人們的生活消費中,往往熱門的商品才是商業中的主力軍,比如口紅效應中的口紅,但是長尾效應卻說明了商業的未來不在熱門商品上,這似乎違背了二八法則,長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴,從人們的需求來看,大部分都會集中在前面,人們將這些稱之為流行,也就是我們所說的熱門商品,而尾部的個性化需求,看起來量小而且零散,但是人們沒看到的是它的種類多,累加起來形成的市場,實際上比主流市場要大得多。
美國《連線》雜誌最早提出了這一效應,其中提到商品的未來不再需求曲線的頭部,而是那條無窮長的尾巴,根據亞馬遜的統計資料顯示,有超過一半的銷售量是來自於排行榜上13萬名開外的圖書,甚至不在書店公開銷售的書,比那些書架上的書帶來了更大的市場,其實也有一種物以稀為貴的道理。
為什麼會出現長尾效應?1.冷門產品的種類多
雖然長尾的利潤小,但是市場大,因為個性化的商品肯定不是主流,所以賺到的錢一定不會很多,但是除了20%的熱門商品,其他的80%才是市場中的大部分,它們累計起來,形成的市場不可估量,這些稀有需求的種類驚人的龐大。
2.競爭環境的變化
二八定律曾說20%的人掌握了80%的財富,而馬太效應則覺得富者更富,窮者更窮,這似乎都與長尾效應相違背,說明世道變了,因為在傳統行業中,長尾效應並不顯著,而最成功的行業都是資訊化數字化行業,所以至少在這些行業中,20%的客戶提供不了80%的財富,而我們所認為的80%的財富,卻全都來自於剩下的那80%的人,“邊緣化”的部分由於種類多多,導致佔比在逐漸加大。
關於長尾效應的爭論不過在很長的一段時間,長尾效應都被人們爭論不休,有人說它是錯的,是一個悖論,也有人十分贊同。
1. 認為長尾效應是錯的
哈佛商學院的營銷學教授埃爾貝斯,曾經在《商業評論》中提到她採用了嚴格的統計方法,對娛樂和文化產業進行了分析,發現線上視訊和音樂的購買資料,和實體店一樣,而且熱門商品並沒有被冷門商品比下去,正好相反網際網路在使熱門不斷增加。
2. 認為長尾效應是對的
安德森曾經迴應了埃爾貝斯教授的分析,他認為雙方對熱門和非熱門的定義,並不完全相同,才導致了理論的有悖常理,但是他也表示很歡迎這種嚴格的審視。
什麼是魚塘效應?魚塘效應的意思是什麼
愛豆是什麼意思 愛豆到底是什麼梗有何深意
恰似故人歸長意什麼時候長出來尾巴 長意哪一集長出魚尾
首應效應是什麼意思,給人的第一印象(銷售人員需注意)
天花板效應是什麼意思?產生玻璃天花板效應的原因
登門坎效應是什麼?登門坎效應的啟示(學會得寸進尺)
二郎神的哮天犬是什麼品種?哮天犬到底有多強大
潛邸是什麼意思 乾隆的潛邸格格和侍妾都有誰
浮潛是什麼意思?深潛和浮潛有什麼區別?
耗子尾汁到底是什麼意思 耗子尾汁到底解釋
PUA男到底有多可怕 女孩子被pua是什麼意思
戲霸到底是什麼意思
向華強在香港的實力到底有多大 向華強是豪門嗎
市場效應是什麼意思?同類產品形成市場銷量更高
一次最多放兩個煙花到底是什麼意思?揭祕小詩出處於哪裡?
小腦斧大袋許是什麼梗?到底表達什麼意思?
夢到鬼壓床是什麼意思 鬼壓床是一種潛意識的壓力
女生戴尾戒是什麼意思 女生戴尾戒有什麼含義
洪秀全天燈點宮女到底有多變態 點天燈是什麼意思
對比效應是什麼意思?對比效應給人哪些啟發
美人效應是什麼意思?美女拉動消費增長(案例分析)
牛鞭效應是什麼意思:什麼是牛鞭效應
婚姻裡的男人用冷暴力是什麼心理 長期對妻子冷暴力說明什麼