不会真有人以为乘风破浪的姐姐们都用“梵蜜琳”吧?
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本文首发自公众号蓝鲸财经记者工作平台
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作者:四月候鸟
近期,热播综艺《乘风破浪的姐姐》刷屏全网,一同走红的还有独家冠名品牌“梵蜜琳”。几乎每个看过节目的观众都听过那几句近乎洗脑的广告语:
姐姐说好才是好,梵蜜琳就是出色;
乘风破浪就要赢,姐姐都涂梵蜜琳;
……
凭借姐姐们的热度,梵蜜琳一夜之间成为家喻户晓的品牌。能够押中爆款综艺,并斥巨资独家冠名,这家一夜爆红的微商品牌究竟什么来头?
独家冠名《乘风破浪的姐姐》
微商品牌梵蜜琳一夜爆红
据天眼查资料显示,梵蜜琳的公司主体为广东梵蜜琳生物科技有限公司,该公司成立于2015年5月,注册资本1000万,法定代表人为蔡彬弟。主要从事化妆品制造;化妆品及卫生用品批发;化妆品批发;化妆品及卫生用品零售;化妆品零售等业务。
但该品牌除了主营化妆品外,还设有品牌策划、品牌推广及营销等业务。记者在其官网发现,伊能静为首席体验官,张馨予为品牌代言人,在此之前,黄圣依也曾代言过该品牌的化妆品。
据北京商报等多家媒体报道,梵蜜琳独家冠名《乘风破浪的姐姐》的费用为4000万。因此,在《乘风破浪的姐姐》的节目中金莎、刘芸等女明星也都曾都曾出面向观众推荐该品牌的化妆品。
作为一个微商品牌,成立五年以来不惜重金独家冠名,并请到如此多的明星艺人为自己背书,由此可见梵蜜琳在营销推广业务上的重视程度。
在重金的营销和推广下,该微商品牌的流量和销量暴增,《乘风破浪的姐姐》播出后,梵蜜琳的微信、百度搜索指数直线上线,销量方面,淘宝上梵蜜琳的品牌总代理月销超过2万件。从各项数据来看,梵蜜琳的这波营销打法可谓是赚的盆满钵满。
微商为何独爱冠名综艺?
近年来,越来越多的微商以冠名的方式,搭上了爆款综艺这趟快班车,实现品牌迅速出圈。
单单梵蜜琳来说,冠名的综艺就不止《乘风破浪的姐姐》这一家。通过查询发现,该品牌还曾为湖南卫视《偶像来了》《声临其境》《歌手》《妻子的浪漫旅行》等多款综艺节目赞助。
虽然实现了流量和销量的双丰收,但在利用综艺推广营销这一块,梵蜜琳并不是鼻祖。
早在2015年微商品牌一叶子就曾冠名和赞助过《超级战队》《蒙面歌王》《世界青年说》和《奔跑吧兄弟》等国民级综艺。2016年,湖南卫视的王牌综艺《天天向上》也开始与微商合作。
彼时,一叶子借助各大综艺的影响力度迅速打响了品牌知名度。直到近年来,麦吉丽赞助《演员的品格》,姬存希赞助《创造营2020》,微商赞助综艺的势头愈演愈烈。
姬存希、麦吉丽、法伯利、一叶子、三草两木……无论是卫视综艺还是网络综艺,其赞助的名单中总少不了一两个微商品牌的名字。
“朋友圈里疯狂营销、足不出户月入百万、某某总喜提玛莎拉蒂”,一直以来,微商的负面印象都在消费者心中挥之不去。那么,往日高高在上的地方卫视和为何开始频频牵手微商品牌?微商们又为何如此偏爱综艺节目呢?
近年来,电视综艺体量爆发,但与之相应的,广告赞助却增长乏力。以2017年为例,数据显示,这一年,全国广播电视广告收入稳中趋降,总收入1518.75亿元,同比下降1.84%。爱奇艺、腾讯等视频平台的冲击,正在分割着广播电视广告收入的蛋糕。
不少一线卫视或者准一线卫视出现了综艺零冠名的“裸奔”情况,或是基于这样窘境,卫视们将目标瞄准向微商品牌。
另一方面,一直以来负面缠身的微商急需借助主流媒体和综艺节目的公信力、影响力,消除消费者心中的芥蒂。因此,微商选择与卫视联动无疑是一项双赢的合作。
押中爆款综艺的微商品牌就一定可靠吗?
未必。
以近期火爆的梵蜜琳来看,记者在电商平台上发现该品牌旗下的化妆品,因消费者在使用后遇到不良反应而收到不少差评。
据中国质量万里行报道称,梵蜜琳母公司至今未取得化妆品生产许可证,涉及广东梵蜜琳备案的化妆品,均是以委托方的形式生产的。
也就是说,梵蜜琳产品是由代工厂生产。
此外,纵观梵蜜琳、麦吉丽等微商品牌其产品定位都有一个共同的特点——“高端”。
在这样的定位下,化妆品的价格自然也不会便宜,以梵蜜琳旗下的一款贵妇膏修复面霜为例,40g的容量价格高达1200元。相比之下,雅诗兰黛一瓶50ml的精华修补液也只要850元。
从价格来看,梵蜜琳的售价甚至超过了雅诗兰黛、欧莱雅、SKII等众多大牌化妆品,直逼海蓝之谜、莱伯妮等顶级化妆品牌。
有业内人士表示,一些微商产品价格之所以高并不是因为有多少科技含量,而是为了保证保证多层级代理利润差的价格空间,创造更多的代理级别,拉更多“人头”。此外,微商请明星代言、冠名综艺广告需要耗费大量的营销费用,最后再利用品牌“实力”给产品价格注水。
由此可见,即便押中了爆款综艺,产品知名度大幅提升,微商的产品也未必一定可靠。
最后小编想说:不会吧不会吧,不会真的有人以为乘风破浪的姐姐们都用梵蜜琳吧?
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