原样姨妈巾,“赢销”只靠5个字
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没有电视广告、地铁广告,没有“优衣库”式的新闻,原样有机姨妈巾。“有机姨妈巾之所以迅速走红,归根结底只有五个字:用户的信赖。而用户的信赖,就是我们的商机,我们的铁饭碗。”
一位放弃自己过去的项目,将十几万元投资于原样卫生巾的精英级微商,对此深有感触。而谈到销售业绩,这位微商表示:代理“原样”,不仅是净利润增加多少的问题,更是从微商到企业家的转型契机。
“说实话,原样有机姨妈巾,淘宝店的好评留言并不多,但我们有任性的资本,从不找水军发好评帖子,因为大多数购买有机姨妈巾的用户,之后还会继续买,而且很可能会带动身边的人一起买。仅此一点,就足够!”一位经营淘宝店的加盟商,道出了其他众多同行的心声。
让用户从偶然的尝试购买,到持久的信赖,原样有机姨妈巾除了极致的舒适、安心、贴心,还有另一个法宝——与纤妃私护的组合套装。纤妃纯天然私护系列,是修文涛带领的“胜市保康”团队,开发的另一个私护品牌,其中包括全面调节、缓解痛经的“纤妃中药护理垫”,和纯天然无刺激、无需稀释即可清洗私处的“纤妃雪泡护理慕斯”,以及从私处表面,到内衣、马桶圈,只需轻轻一喷即可抑菌99%以上的“纤妃抑菌喷雾剂”。原样卫生巾的销售方式非常灵活,可以一片一片地卖,也可以卖礼盒套装,还可以和纤妃纯天然私护系列产品,进行多种“套餐”组合。
用户的信赖,这五个字看似简单,实则字字千金、掷地有声。而原样姨妈巾的成功,归根结底,在于以下三点:
第一,全球第一的有机品质。例如原样姨妈巾表层,不仅是100%的纯棉布,安全无添加,而且所采用的棉花,来自原生态印度的天然有机农场,无农药污染,无重金属。再如姨妈巾的配料,高分子缩水树脂来自日本住友,食品级背胶来自德国汉高,均采用国际顶级配置。
第二,极致的舒适。海量吸收、轻柔亲肤,零致敏,即使体质非常敏感的人,也不会对棉花过敏。而极致的舒适,背后是严谨、耐心、专注的匠人精神。
第三,在细节上做到极致,切实解决用户痛点。例如,原样姨妈巾采用密封单片,无尘无菌,解决了单片姨妈巾容易滋生细菌的行业难题。尤其是,每一个密封单片中,都配有一块同样密封的消毒级湿纸巾。一个看似简单的细节,解决了经期女生的很多尴尬!
在盛行“渠道为王”、“眼球关注之上”,充满浮躁的当今,最终胜出,而且更可能笑到最后的,通常是踏踏实实做产品的匠人企业。用户的信赖,这5个字,是原样姨妈巾的成功之本,也是虽然永久公开,却一直很少有人能够领悟的“商业机密”。
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