“一起變老”是中國女人最大的浪漫
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在中國,“一起變老”就是最大的浪漫
我平時給企業提供消費者心理研究,特別是女性產品。最近給一國際品牌講“中國女性浪漫觀”,他們的產品是給女人喝的保健飲品,走大衆市場,廣告主題是“浪漫”。
電視廣告播出後,效果很不好,我看了就樂了:一個看上去30幾歲的高級女白領,跟一個明顯比她年輕很多的帥哥在牀上纏綿,演員用的都是老外。
對中國大衆市場來說,這怎麼行呢,我們的浪漫觀跟西方差別太大了。我給老外們唱了一首華語流行歌曲“我能想到最浪漫的事,就是和你一起慢慢變老……”客戶方的中國女性職員跟我一起大合唱,深入人心的歌啊。
中國真的不是很浪漫的民族,中國人是以結果來論價值的:跟戀人分手叫戀愛失敗,離婚叫婚姻失敗,凡是不能持續到死的,都是沒有價值的。最值得羨慕的愛情和婚姻是兩個白髮蒼蒼的老人攜手走在夕陽裏。
曾經熱播的《金婚》,男人放棄一切和女人在一起,但後面幾十年的日子沒覺得有什麼幸福可言,50年金婚以後感慨一下,有你真好。眼淚和委屈自動被和諧掉了。其中反映的價值觀是:不管婚姻過程多麼痛苦,撐到老消停了,能埋在一起就是成功。#p#副標題#e#
中國女性沒有安全感,實在浪漫不起來
我告訴老外們現在大衆喜歡的最浪漫的電視廣告鏡頭:男人矇住女人眼睛,帶她到豪宅前,房產證寫她名字;冰淇淋吃出求婚鑽戒,要大;在澳大利亞黃金海岸舉行婚禮,把親朋好友都運過去見證;要是有私人飛機就更棒了,掛一條橫幅I LOVE YOU……老外雷倒。
不能怪中國女性太物質,是政治制度沒有給全國人民安全感,頭頂四座大山:醫療教育住房養老,實在浪漫不起來。浪漫不簡單,浪漫建立在吃飽穿暖有安全感的基礎上。
如果你給大衆產品做廣告創意,受衆是30-40歲女性,要表現工作老公孩子全搞定的完美畫面;切忌用40歲單身女性+28歲英俊男朋友組合,中國人民管這叫養“小狼狗”,可以悄悄做但不可以大聲說,因爲中國人相信那個男人後來一定會離開的。喜歡老女人,除了她錢多還圖什麼呢?注意,你是在對大衆市場講話,不是精英,要符合大衆的審美情趣。麥當娜再牛,中國大衆還是覺得她可憐,看,只能花錢找年輕的男人了。
中國式的浪漫一定不能離開“永遠”
鑽石恆久遠,一顆永留傳。這是哪個殺千刀寫出來的,實在是絕!我曾爲DE BEERS當過兩年公關經理,成功把中國人傳統的結婚金首飾換成鑽石戒指關鍵有兩點:Diamond is the symbol of love. Diamond is forever鑽石是愛的象徵,鑽石恆久遠。中國式的浪漫一定不能離開“永遠”。那時我每天忙着寫100條鑽戒求婚的方法,向中國消費者普及“求婚”,寫到吐。
結婚鑽戒深入人心,太成功了也麻煩了:人一輩子希望只結一次婚,只能買一次鑽戒。那怎麼行呢?DE BEERS後來又創造了“新生兒鑽石”、“結婚紀念日鑽戒”、“迎接千禧年鑽石”等。針對高收入單身女性推出self-purchase系列,從香港開始火,因爲那裏最多高收入30-40的單身女性。
記得電視廣告是男女在高級餐館約會,畫外音“吃飯的錢他付,鑽石自己買”。大陸市場概念修改爲“鑽石是優秀女人給自己最好的獎勵”……給你100個買鑽石的理由,總有一款合適你。英國商人的腦瓜真是太聰明瞭,把握消費者心理太精準了。
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