史上最牛推銷員宣佈退休:連續23年每天賣出2架價值5億的飛機
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史上最牛推銷員宣佈退休:連續23年每天賣出2架價值5億的飛機 人們常說“商場如戰場”,“推銷員”作爲公司的一線作戰部隊不但要善於吸引、尋找客戶,更需要智慧和策略。
然而有這樣一個人,被推崇爲“史上最牛的推銷員”,他不但賣着史上最昂貴的東西,在過去的32年裏,他平均每天賣出2架飛機,即將退休的他,最近還收到了一份價值420億歐元的“退休禮物”!他就是有“us”(空客先生)之稱的空客公司銷售總監——John Leahy。近日,65歲的雷義正式宣佈,他將於明年1月正式退休,“史上最牛推銷員”的傳奇生涯終於要結束了,他的銷售技巧,今天終於能說了!
出生在紐約皇后區的John,他的人生並不是一開始就如此開掛的。其實,John從小的夢想是成爲一名出色的飛行員!但這樣的夢想,對於出生在一個普通家庭的他而言卻是個奢望,John的父親是個虔誠的天主教徒,在得知了兒子的夢想後,當場翻臉打斷了他:要麼去做神父,要麼你就從家裏滾出去!
可父親的堅決反對,不但沒有打消John的念頭,相反更激發了他的年輕氣盛!那一刻,John暗自發誓,他要努力賺錢,纔可以真正獨立自主!
雖然,John遵照了父親的意志,在一所天主教大學學習哲學和神學專業,但是課餘時間,他瘋狂的打工兼職,甚至開起了出租車,只爲存錢實現成爲飛行員的夢想。
功夫不負有心人,2年後John終於在他24歲那年拿到了飛行員執照,成爲了一名夜間貨運航班的副駕駛。
然而實現夢想的John,並沒有滿足於只當一名普通的飛行員,他用賺來的薪水,去攻讀了一門金融與交通管理專業MBA教程。在這門課上,John第一次見識到了,什麼是商場如戰場,什麼是沒有硝煙的戰爭。
於是John開始思考,自己的夢想到底是什麼?一番糾結後,他終於想明白,他喜歡開飛機,也對金融管理感興趣,爲何不將兩者融合在一起,賣飛機呢?
於是,John義無反顧的辭去了自己副機長的工作,轟轟烈烈的投入到了他的新生活!1985年,John辭職就進入了一家美國飛機制造公司派珀擔任銷售員一職。這對於毫無銷售經驗、毫無人脈的John來說既是一個機遇,又是一個挑戰,但他成功做到了。毫無資源的John,頭一年就替公司銷售出了38架飛機,是整個公司之前3年的業績總和!John在銷售領域的出色表現,讓他僅用了3年時間,就從一個默默無聞的小職員,一躍坐上了銷售總監的寶座。
對於絕大多數人而言,年紀輕輕就有這樣的作爲,已是許多人一輩子才能達到的高度和目標。而John可不這麼認爲,這只是他逆襲人生的開始。John不滿足於現狀,他想再逼自己一把,看看自己的極限到底在哪~
在他35歲的那年機會來了,Airbus(中客車公司)向他伸出了橄欖枝,不過職位可不是總監,而是一名普通的銷售人員。“去”還是“不去”?John選擇了前者,他放棄了之前打下的江山,從零開始進入了空客集團。
瞭解空客歷史稍有了解的人都知道,空客的全稱爲是“空客歐洲股份公司”,是由歐洲多國政府共同組建的飛機制造聯合體,對於一家結構如此複雜的企業而言,內部職位也是按國籍分配的。這是John始料未及的,雖然他進入空客後,業績一直保持在前三的成績,但待了整整8年還是沒有獲得提拔,銷售主管一職始終是英國人擔任。
直到1994年,幸運之神再次眷顧了他,當時的空客公司正面臨着業績不斷下滑的窘境。當時的空客CEO(首席執行官)Jean Pierson對於這羣“毫無能力”的銷售總監是忍無可忍了,一氣之下,將他們全部辭退,並提拔了業績最好的John成爲了銷售總監。
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