揭網紅生產線:最快1個月成爲網紅 月入最高超8萬
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正在網紅孵化公司直播的女主播。
如何看待“網紅經濟”?
易觀智庫資深分析師薛永峯,網紅公司是隨着娛樂業發展而出現的新的商業模式。前期,這個行業的門檻比較低。後期,職業門檻會越來越高。
成都高新區移動互聯網祕書長張正剛說,網紅經濟超越了傳統的“先產生流量,再把流量商業變現”的模式,一個個網紅個體本身就是基於人格特質的IP資源。華西都市報-封面新聞記者熊英英實習記者申夢芸見習記者楊金祝
微博圈粉、淘寶賣貨,靠着這條路子,不少網紅走上了發家致富之路。如今,網絡直播的興起,越來越多的網紅走入大家的視野中。在直播平臺上唱歌、跳舞,甚至僅僅是和網友聊天,每月也能收到價值上萬元的禮物。對此,有網友表示:“在家上個網都比我掙得多,我也想當網紅!”
如何才能成爲網紅?網紅能掙多少?未來的路怎麼走?就此,我們採訪了幾位成都的網紅,並對網紅孵化、經紀公司進行了調查,試圖還原整個網紅生產線。
市場
網絡直播營收達304億元
4月23日,位於成都錦江區東大街某寫字樓39層,駱文軍,某網紅經紀公司的負責人,正透過辦公室巨大的落地窗欣賞窗外風景,擺在他面前的不僅是林立的高樓,還有網絡直播的一片藍海。
數據顯示,2017年我國網絡表演(直播)市場整體營收規模達到304.5億元,網絡直播用戶規模達到4.22億人,年增長率達到22.6%。不少年輕人趁着這股直播熱潮,一躍成爲月入過萬的網絡主播。
事實上,在這些走紅的網絡主播背後,有相當部分是靠專業經紀團隊的精心包裝。
近日,記者也走訪了成都的網紅經紀公司,瞭解從一個“素人”(普通人)到網紅的全過程。
一家位於成都青羊區的網紅包裝公司裏,配有專業的錄音棚、化妝間和舞蹈房,以及20多個精心佈置的直播間。舞蹈房內,幾個身材高挑的藝人正在進行形體訓練。而在直播間內,幾個年輕女孩正在對着手機鏡頭直播。
該公司運營總監邵暑東介紹,從去年6月成立至今,不到一年的時間已經簽約藝人1189名,而這只是成都衆多網紅經紀公司中的一家。
孵化網紅流失率高 七成主播幹不滿三個月
從“素人”到網紅主播,需要經歷一個坎坷的過程。所有進入網紅經紀公司的藝人,都需要經過嚴格面試和篩選。上述公司負責人邵暑東介紹,公司會考察他們的五官、性格和才藝,五官端正、性格開朗並具備一定才藝的人,纔有可能成爲公司簽約藝人。
另一家公司負責人李旭提出對藝人自身條件要“多維度衡量”,包括語言能力、溝通能力、知識儲備以及對社會的認知、甚至對於生活的理解等等,而不是純看顏值。
公司簽約只是第一步,這些“有潛質”的新人進來後,公司會對他們進行重點培訓和包裝,開設穿搭、妝容設計等基礎課程,“從一個素人成長爲主播,一般需3個月。學習能力比較強的,最快只需要1個月。”邵暑東說。
而經過這些公司選拔出來的主播一旦正式入職,每天至少要直播3個小時,多的甚至要6-7小時。
據瞭解,新入職網絡主播收入來源主要靠網友打賞,但前期收入也非常不穩定。有的主播會因爲一段時間收入減少而放棄,因此主播流動性也非常大。
駱文軍說,如今人人都能當主播,但要成爲網紅主播並不是一件容易的事,來公司應聘的人能堅持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能堅持,還要能保持平常心,只有情商高的主播才能做得長久。”
流失率高的現狀,李旭也深有體會。“我們公司真正能堅持做下去,並走在前端的只有幾人。三個月實習期過後,只有30%的人還留着,也就是說,淘汰率高達70%。”
什麼樣的主播纔算是“高情商”?駱文軍認爲,最重要的是要把粉絲當朋友。“和粉絲找到一個聊天的共同點,人家喜歡你的性格、聊開心了,纔會進行後續消費。如果主播只是抱着要禮物的心態,那肯定做不長。”
邵暑東提到,一些女主播平時也會爲粉絲們準備些貼心小禮物,親手做小餅乾給各地粉絲寄過去,冬天爲東北地區的粉絲織圍巾。“走心的套路加之適當的距離感,更有益於主播和粉絲間的相處。”
收入禮物與平臺、公司五五分 超6成主播月收入1-2萬
對外界而言,大家最好奇的是網紅究竟能掙多少錢?她們背後的“包裝”公司如何盈利?
對此,駱文軍說,公司目前活躍在線上的兩千多名網紅主播中,月收入1-2萬的佔比超過60%,其次是4-8萬的,只有幾千元或者超過8萬元的都是少數,而月收入上百萬元的更是“鳳毛麟角”。當然也有運氣成分,有的主播就是會遇到很大方的粉絲,一送禮物就是幾萬元。
按照他的說法,直播這種模式下,公司主要的收入模式是分成。一般規矩是主播收到禮物,平臺分成30%-50% ,經 濟 公 司 分 到10%-15%,最低5%。主播個人分到40%-50%。按照平臺的不同,可能比例會稍有差異。
如果是提供全方位網紅包裝的公司則略有不同。邵暑東形容公司是“前期經紀公司養藝人,後期藝人養公司”。他介紹,前期公司負責旗下藝人的課程培訓、與商家接洽,費用都由公司承擔。後期,當主播有了一定關注度和粉絲量後,便可接廣告、推銷產品等商演活動,再和公司分成。
雖然並未說明具體收益分成,但該公司負責人透露,公司收益情況符合“二八定律”,即公司簽約培養的藝人中有80%會走,最後20%的留下來。而這20%的人的收入,會填補80%的沒有做出成績的人讓公司虧損的錢。成
都網紅生存樣本調查線下活動直播 一小時3000元
肉臉仙姑
職業:全職網絡主播年齡:23歲粉絲數:100萬+月收入:3-4萬元
帶着精心設計的妝發,架好三腳架,調整手機鏡頭位置,打開直播軟件……每個週末,網絡主播“肉臉仙姑”便會在直播平臺上與網友互動。這個23歲的樂山姑娘從2016年開始做網絡主播,如今已累積100多萬粉絲。
她告訴記者,“剛開始每天直播2個小時,主要是和粉絲聊天、唱歌,第1個月掙了六七千元,第2個月一萬多,剛開始的大半年都靠在直播平臺上收禮物掙錢。”如今,新媒體線下推廣成爲她最主要收入來源。一場1小時左右的線下活動直播,能掙到2000-3000元不等。
“圈內能掙錢的很多,我這種只能算中等水平。”即便如此,她對自己目前的狀態很滿意。“唯一不好的就是越來越宅,除了工作就不愛出門,也沒時間談戀愛,現在工作就是最大愛好。”
一口氣直播9小時 2個月收禮物掙6萬元笑笑年齡:22歲職業:全職網絡主播粉絲數:單個平臺20萬月收入:3萬元
表演專業出身的笑笑長相乖巧,從大學二年級就開始直播。最初也只是娛樂消遣,畢業後經朋友介紹去了某個平臺做專職網絡主播,靠着直播間收禮物,兩個月就賺了6萬塊。
嚐到甜頭後,笑笑開始精心策劃直播內容。有時候是唱歌,有的是以美食、旅遊爲主題。“街邊直播搭訕漂亮的小姐姐,爲男粉絲要來了微信號,那直播間裏小禮物難免是要走一波了,大家喜歡看這種。”
由於粉絲觀看的時間高峯大多在晚上,她有時會從凌晨1點直播到6點,有時單次直播時長高達9小時。“公司規定全職主播有效時長是4個小時,但對我來說遠遠不夠,想要突破就得多播。”
笑笑說,自己現階段目標是多直播多積累粉絲,粉絲夠多了再嘗試轉型。
月掙3000元零花錢 美妝博主都是有錢人
Sydney
年齡:23歲職業:兼職美妝博主粉絲數:微博1萬+月收入:3000元
95後成都姑娘Sydney創業開了家傳媒公司,同時也在兼職做美妝博主。從今年2月開始在微博上寫美妝文章、分享美妝知識,不到2個月時間吸引了1萬多粉絲。
自己身邊接觸的美妝博主裏,70%-80%的家庭條件都很好,因爲做美妝博主前期投入很大,護膚品、彩妝品、單反相機等都需要自費。
她告訴記者,美妝博主賺錢的主要渠道是接產品推廣。資深美妝博主微博推一條產品,費用高達幾千塊。而她現在在微博上做一條推廣價格1000元左右。一個月掙3000多元就當零花錢。
Sydney說:“從事這一行後給自己帶來的最大變化,身邊很久沒聯繫的朋友,也會找到我的聯繫方式,打電話來諮詢,讓我推薦化妝品。”自己下一步的計劃是跟直播平臺合作,還將推出更多的美妝視頻。
來源:華西都市報
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